Sprzedaż Specjalistyczno-Zabiegowej Przychodni Medycznej do większego Podmiotu Medycznego
Właściciele Specjalistyczno-Zabiegowej Przychodni Medycznej – rozważali sprzedaż swojego podmiotu medycznego, który działał na rynku od prawie 30 lat i cieszył się stabilną pozycją, ale wymagał znaczących nakładów na dalszy rozwój. Celem była sprzedaż przychodni na korzystnych warunkach do większego podmiotu, który mógłby zapewnić jej rozwój i kontynuować dotychczasowe standardy opieki nad pacjentami.
2. Cel współpracy
Celem projektu było przeprowadzenie kompleksowego przygotowania placówki do sprzedaży, w tym:
- Ustalenie jej realnej wartości.
- Przeprowadzenie niezbędnych audytów (finansowego, prawnego, administracyjnego).
- Zapewnienie, że proces sprzedaży przebiegnie w sposób bezpieczny i zgodny z przepisami, a warunki będą maksymalnie korzystne finansowo dla właścicieli.
3. Wyzwania i szanse
- Kompleksowy audyt finansowy – ocena sytuacji finansowej przychodni, w tym struktury przychodów i kosztów, aby ustalić jej realną wartość rynkową.
- Audyt prawny – analiza zgodności z przepisami, sprawdzenie umów, licencji oraz przepisów dotyczących zatrudnienia personelu medycznego.
- Audyt administracyjny – zbadanie procesów zarządzania i zgodności administracyjnej, aby upewnić się, że wszystkie aspekty operacyjne są odpowiednio uregulowane.
- Zarządzanie ryzykiem – zapewnienie, że przejęcie odbywa się na bezpiecznych zasadach, a także uniknięcie ryzyka prawnego lub finansowego po stronie sprzedających.
4. Pomysł
W ramach współpracy z właścicielami przychodni zaproponowano następujący plan działania:
- Audyt finansowy – przeprowadzono szczegółową analizę dokumentacji finansowej, w tym bilansu, rachunku zysków i strat oraz przepływów pieniężnych, aby ocenić faktyczną wartość placówki oraz jej rentowność.
- Audyt prawny – sprawdzono wszystkie obowiązujące umowy z kontrahentami, pracownikami oraz licencje medyczne, aby zapewnić pełną zgodność z wymogami prawnymi oraz uniknąć ewentualnych zobowiązań, które mogłyby obciążyć przyszłego właściciela.
- Audyt administracyjny – dokonano przeglądu procedur administracyjnych i standardów zarządzania placówką, co umożliwiło zidentyfikowanie obszarów wymagających usprawnienia przed sprzedażą oraz zabezpieczenie interesów zarówno sprzedających, jak i kupujących.
- Negocjacje sprzedaży – zidentyfikowano i nawiązano kontakt z potencjalnymi kupcami, w tym z większym podmiotem medycznym, który wykazał zainteresowanie przejęciem. Rozmowy zakończono, wypracowując korzystne warunki sprzedaży, które spełniały oczekiwania finansowe właścicieli.
Efekt wdrożonych rozwiązań
- Bezpieczna sprzedaż – transakcja przebiegła bez problemów prawnych i administracyjnych, ponieważ wszystkie aspekty formalne zostały wcześniej dokładnie sprawdzone, zabezpieczone i uświadomione pracownikom.
- Korzyści finansowe – właściciele otrzymali ofertę kupna zorganizowanej części przedsiębiorstwa na oczekiwanych i korzystnych warunkach finansowych, z uwzględnieniem wypracowanej wyceny, która odzwierciedlała realną wartość rynkową placówki.
- Bezpieczeństwo pracowników – wszystkie umowy z personelem medycznym zostały przeniesione na nowego właściciela, co pozwoliło uniknąć niepewności i zachować zaufanie pracowników do przychodni jednocześnie nie zachwiało stroną przychodową.
- Kontynuacja działalności medycznej – nowy właściciel zadeklarował dalszy rozwój placówki i utrzymanie wysokich standardów opieki, co było istotnym elementem dla właścicieli przy podejmowaniu decyzji o sprzedaży.